传统企业如何突破自身障碍进入“互联网+”时代

最近云南昆明逸天物流运输有限公司听到的最震撼的消息无疑是NASA美国国家航空航天局发现了“另一个地球”，当时还在幻想“另一个地球”究竟是怎么一个模样，今天就看到了这一则关于“互联网”星球的消息，有意思，不妨看看。

移动互联网造就了一个什么样的时代？用马化腾的话讲：我们正在建造一个数字星球，一个新的星球，我们每个人都在往数字星球上迁徙。当我们看到身上的手机、手环，身边无处不在的摄像头、读卡器，我们知道此言不虚，我们每时每刻正在被数字化。

由此，有人做了很有意思的人群划分：90后是原住民，80后是移民，60后是难民。相应的企业也在被重新定义，基于互联网重构业务的是互联网企业，如人人湘、风信子；还没能用互联网重构业务的，仍被称为“传统企业”。传统企业与互联网企业之间有一条鸿沟。这条鸿沟不是由业务种类造成的，而是如何做业务的方式造成的。

那么如何跨越这条鸿沟？简单的说，需要关注如下两个方面。

一、鸿沟那边的互联网企业是个什么样？

马化腾也讲到互联网的本质是“连接”。其实，连接具有两层含义：其一：是指关系层面，状态层面。互联网能让“人”一直处于与相关人连接的状态。这是与“一体化”概念的内涵基本一致。其二，是指工具层面、方法层面。互联网提供了能进行实时双向或多向交互的工具，重点在于能不能“交互（互动）”。

由此，QQ、微信就是连接工具，因为能达到实时连接且能达到一体化关系的状态；而“报纸”就不是连接工具，因为其只能“连通”，做单方面的信息发布，而不能实现实时交互，达不到“一体化”的状态。

我们看到“连接”的背后，是构建“供求一体化关系”。由此，可以定义：互联网思维是供求一体化的思维，也就是社区思维，就所有人借助互联网都可以整合无数个专业工作室或功能性团队，互联网使得大规模的一体化成为可能。那么，企业所在的经营环境，也就是说，互联网社区有什么样的特征？

1、互联网的企业要有组织化的数字能力。企业的经营已经实现了大数据，企业要利用大数据必须首先具备组织化的数字能力，否则企业只能生产数据，而不能利用数据。

2、从熟人社区走向陌生人社区。互联网时代，连接无处不在，为陌生人构建社区创造了更多机会，这是企业的入口。

3、互联网企业需要将“价值主张”人格化，才能更容易获得社区成员认可。供求之间的信息不平衡状态被打破，企业要在“供给链”全流程与社区成员互动，供求之间的“信息充分”是构建社区的必要条件之一，才能有机会走进消费者的价值链。社区需要社区成员管理，社区才更有活力。

4、营销策划是互联网企业的“关键1%”。企业所有营销活动统筹到一个策略，形成组织力量。营销策划团队，是企业的三个主要“功能性团队”之一。

二、跨越鸿沟，转型互联网企业有何路径？

传统企业，由于存续已经有较长时间，企业不仅有了稳定的经营模式，还有了稳定的组织结构和结构化的人际关系，形成了超稳态结构。进行整体全员转型是非常困难的，海尔正走在这条路上。其实，我们可以学习咱们国家启动改革开放的方式，即现在沿海设立试点的开放城市，如深圳。让一部分人先与新的机制碰撞、接轨，积累经验，然后在用增量带动存量。

其次，控制关键点1%。据基因学的解释，人类与猩猩的基因有99%是相同的，只有1%是不同的，可这1%是控制基因。企业的转型，也需要从控制基因开始转型。是不是互联网企业的一个重要的控制基因是“营销策划”。由此，转型应该从营销策划开始。

因为，有了营销策划，才会有一个策略下的组组营销活动，由营销活动走进客户价值链。从产品的采购、加工、制造，到外部的销售，都没有这个能力。营销策划，是企业所有事情的龙头，是企业转型互联网的牛鼻子。否则，这个企业就没有走进客户价值链的团队和路径。

公司老板要亲自抓“营销策划”，至少在企业转型阶段要这样。否则，处于尝试和探索阶段的营销策划功能，就会在大家的怀疑与鄙视的眼光中，悄无声息的偃旗息鼓。看看历史，了解一下为什么戊戌变法失败了，日本的明治维新却成功了，就知道其中原委。

转型互联网，要首先成为一家互联网公司。大企业要有利用IT技术、互联网技术整合全球供应链的雄心，做价值链的组织者，专注于价值链的前端，即社区建设。

通过市场扎根，获得个性的规模化需求，然后反向整合供应链，通过规模化定制的能力获得性价比，反哺消费者，形成正向的产业价值循环，保持产业链的健康发展。中小企业，专注于自己的专长，成为价值链上功能性团队的佼佼者，积极参与组织者的整合，成为价值链整合的积极力量。

现在但凡一个东西必定要牵扯到互联网上面，不过真的，云南昆明逸天物流货运信息部看到了互联网真真实实的在改变我们的生活，甚至部分人已经在这个虚拟世界长期居住，脱离现实。

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