花更少的钱买更好的车，买车如何砍价要记住这十条

随着物质条件的不断提高，很多家庭都拥有了属于自己的小轿车，也有很大一部分家庭准备为家里添置一辆方便出行，但是随着新闻媒体的不断曝光汽车行业内的潜规则，很多有欲望购买的车主都选择了官网，原来汽车行业水同样深。

赚钱不容易，生存更是艰难，谁也不像当冤大头，花冤枉钱，谁的钱都不是大风刮来的，那么买车的时候如何砍价呢？买车的时候又应该注意些什么呢？云南昆明逸天物流货运信息部为您分享这十条，后续会再发一些实用的文章，让钱花在刀刃上。

其实买车到最后都会演变成价格的拉锯战，就看哪一方先败下阵来，虽然不是打仗，但和打仗有异曲同工之妙，没有硝烟的战争。那么怎么才底价购车还不伤和气？外行看热闹，内行看门道。我们还是听听“内行”车主之家资深团购顾问怎么说的吧。

问题1：消费者应该如何去谈价、砍价？

A9：有一种比较高级的方法，就是肢解价格。通过销售人员所给出的价格，除去购车税、上牌费、保险费等费用，算出的价格再与网上报价作比较，就能看出销售人员给出的价格的可砍空间。

另一种则是货比三家的方法，首先消费者应该避开离家最近的4S店，到市内其他4S店进行砍价，这个过程走访2-3家即可。之所以最先要避开离家近的4S店，一方面是该店方便自己购车，也是购车的最佳地点；另一方面是为了避免二次进店谈价、砍价所造成的尴尬。

随后，按照车主之家的真实报价前往第一家4S店进行砍价，再按照最后拿到的价格，接着往下砍，基本上到了第3家，就能看出某款车型的可砍空间是多少。最后再到离家较近的4S店进行谈价、购车。这也是上边所提到的，消费者完全没有必要所有4S店砍了个遍的原因。

问题2：在车展期间，消费者是在车展购车比较好呢？还是到店内购车比较好？

A8：我建议消费者到店内购车。因为在车展期间，车展展台的价格与店内的价格其实是一样的。但车展人多又吵杂，还不如到店内舒舒服服购车，还能省去车展门票的费用呢。

问题3：一年之中，什么时候买车才能买得最便宜？

A7：实际上，一年之中的汽车价格走向并无规律可言。众所周知，车展期间购车优惠幅度大，但车展过后，倘若厂家为了冲业绩，有可能打出比车展期间还要大的优惠幅度。

同时还存在另一种情况，有些车型价格一直非常硬，即使到了车展期间，也没有任何价格上的优势。当然，在车展期间，大部分车型还是有着比较大的优惠幅度。

所以，车展期间购车还是可以考虑的。另外，按照以往的情况来看，每年的7-8月份，厂商都会打出不俗的优惠幅度，是消费者比较理想的购车时间。不过，假如在9月份过后购车，优惠幅度则不会那么理想，特别是越接近年底，购车更加没有优惠。

主要的原因在于年底之前，所有经销商基本上都完成了这一年来的销售任务（现在中国的车市太火），如果他们超额完成任务，来年将面临更加重的销售任务，这也是经销商不愿意发生的情况。

Q问题4:客户购车时、或者报名参加团购活动，最关注什么问题？

A1：毫无疑问，绝大部分客户在乎的就是价格问题（云南昆明逸天物流运输有限公司认为这一句适用于绝大部分行业，不仅仅是购车这方面）。他们通常都会到多家4S店砍价，或者在我们的团购平台咨询价格。从而进行价格对比，试图找出意向车型的底价。

问题5：什么样的价格才是底价？有没有底价？

A2：所谓的底价，其实是一个比较虚的价格。实际上，即使是4S店的销售人员，他们也不知道相关车型的底价是多少。因为，他们也是从老板手中得到某款车型的售价范围。也就是说，真正的底价，只有经销商的老板才知道。

当然，由于我们车主之家团购部与深圳多家经销商有长期的合作，因此我们所能拿到的价格，基本上也是全深圳的底价。

问题6：一般情况下，消费者都会采取什么样的方式去砍价？

A3：很多消费者在购车之前，都会通过各个网站去查看报价，再按照查到的价格，去到4S店内进行砍价。毕竟现在互联网这么发达，很多信息在网上都可以查得到（车主之家网站部分城市甚至直接可以查到用户上传的购车合同）。这种方法基本靠谱。

问题7：消费者都是以一种什么样的心态，与销售人员进行砍价的？

A5：绝大部分的消费者，都会有怕买贵的心态。也造就他们会与多家4S店进行砍价，甚至与当地所有4S店都砍了个遍，结果依然不知道哪个价格才是底价。其实，货比三家足矣，没必要全部砍遍。

问题8：对于消费者的砍价，4S店的销售人员都会怎么应对？

A6：销售人员会凭借自己的经验，确定消费者的购买意向有多强烈。只有消费者表现出强烈的购车意向时，他们才会与消费者进行更深一步的恰谈。确定意向之后，就看自己的磨价能力。这就是谈判技巧了，毕竟销售顾问价格卖得越高提成越高，所以这种互不相让的价格攻势本身就没有固定模式。

问题9：各个经销商会不会进行同盟，使得消费者所砍下的价格被互相告知？

A10：如今的经销商与经销商之间，有着非常激烈的竞争关系，根本不会存在所谓的同盟关系（最起码深圳市场是如此）。所以，消费者不必担心自己所砍下的价格，会被其他经销商获得。

问题10：经销商网上所报出来的价格是否是准确的？

A4：现在经销商网上绝大部分报出来的价格，普遍都要比实际的价格偏低一些。这些只是经销商为了吸引客户的策略，若要以网上的报价购买汽车，几乎是不可能的。所以，这些价格仅供参考。

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